谈到纺织，说起钢领、钢丝圈，不得不提的就是重庆金猫纺织器材有限公司，重庆金猫由一家年产值28万的小企业发展到总资产达7000余万元的龙头企业，拥有各类专用、辅助设备500多台（套），在生产技术、检测仪器、装备水平均处于国内行业领先。
谈到纺织，说起钢领、钢丝圈，不得不提的就是位于西南内陆的重庆金猫纺织器材有限公司，在远离东部沿海纺织产业集群的条件下，重庆金猫由一家年产值28万的小企业发展到总资产达7000余万元的龙头企业，拥有各类专用、辅助设备500多台（套），在生产技术、检测仪器、装备水平均处于国内行业领先。通过创新发展模式，公司多次引进国外成套设备和技术，加快了发展速度，逐步发展为全球生产钢丝圈、钢领的最大企业。尤其可贵的是，在国内纺织行业面临调结构、稳增长、转型升级的困难时期，金猫的产品销售未受大的影响。到底是什么秘诀使得这家企业能够在市场环境极为恶劣的情况下出奇制胜、屡创佳绩？带着好奇和疑问，中国纺织科技信息网近日实地探访了重庆金猫纺织器材有限公司。全国棉纺织科技信息中心主任许爱国（左）与重庆金猫纺织器材有限公司董事长杨崇明（右）亲切合影 公司董事长杨崇明先生热情的接受了我们的采访。他一开场就说：“目前的行业形势如果继续低迷下去，对于金猫来说恰恰是机遇，市场越困难，机会也就越多。虽然去年市场形势不好，但金猫的销售情况仍然能比2013年有所增长。” 取得这样骄人的成绩，也取决于企业深厚的技术底蕴和全面服务于客户的经营理念，那就是：产品研发走在前端，产品质量获得客户认可，品牌的落脚点是产品，而背后则是技术。“福建华源拥有100万纱锭，他们老板主动打电话过来说：国外的主流产品他们都用过，但都有一些问题，他们不想用得这么杂，出了问题也说不清楚，提出来能否专门用金猫的，并把他们作为一个特区、一个基地，帮助研究怎么解决他们这些问题，相信金猫有这个能力。”杨总举例说。 “与国外企业相比，我们的客户有了问题，一个电话我们就可以马上派人过去，但他们是不容易做到的。有些质量问题也存在诸多综合因素，如胶辊胶圈、罗拉、锭子以及纺纱原材料等都可能对产品质量产生影响，产生诸如棉结、杂质、毛羽等。在这方面，金猫具有研发实力，能实现对企业的定制服务。金猫有许多技术型的人才，他们本身也是棉纺方面的专家，可以确保企业用好产品，协助解决相关多种质量问题，包括企业前期的问题，也能够帮助诊断解决。”杨总介绍说。 谈到产品升级的问题时，杨崇明说：目前部分纺织企业产品结构调整，产品升级换代速度加快，提高转速的呼声也很高，为满足市场需要，重庆金猫也加快了技术改造，产品升级的步伐，因为纺纱速度如果每提升100转/分，钢丝圈钢领就都要随之升级才能适应了。 目前金猫具有BS(蓝宝石）钢丝圈、TP（黄晶）钢丝圈、FH（复合）高精密轴承钢钢领等多个中高端产品系列，钢丝圈最高可以纺到330支纱线，作为用户的聊城华润曾经对金猫产品赞赏有加，并撰文提到金猫解决了国外知名钢丝圈品牌都没有解决的技术难题。据了解，聊城华润需要的这种型号为BSJM1/2 ES gc 33/0的钢丝圈，单只重量只有4.1mg，是目前钢丝圈领域的高难度产品。由于金猫带来的竞争，国外品牌也开始不断降价，从每盒1000元降到700、600元，金猫产品在替代进口产品的同时，也为国内企业带来了实惠。“金猫定位在中高端，随着产业升级的推进，客户的理念也在转变，愿意出钱买更好的东西。目前蓝宝石钢丝圈又升级了，已经在华芳集团使用，比原先的更好，某些技术指标完全可以达到甚至超过国外知名品牌的水平。好的客户也舍得花钱买你的好产品，普通钢丝圈30多元一盒，金猫产品的高端系列，最高的的可卖到200-300元一盒”。杨总介绍说。 提起金猫的发展史，杨总如是说：“我接手单位的时候，企业年产值28万，经过不断发展，公司治理结构更趋合理，全部民营资本，领导层控股，中层占70%，团队稳定。我本人在单位的时间比较长，任何考虑都不是短期行为，不像有些国企1～2年就换届，搞得好不好都会换。我们的王总、周总等高层领导在企业都已经二十多年，对企业的忠诚度极高，对企业和行业的理解很深刻，考虑企业的未来发展，目前也已建立了老中青梯队式人才队伍。” 地处西南内陆的重庆金猫，在市场推广方面并无丝毫优势，杨总说：“我们地处重庆，区位劣势明显，周边没有市场，市场在沿海，我们最大的优势是人和。我们浙江的同行曾玩笑说，他们的销售半径是60公里，遍地是纺织厂，而我们的都在一、两千，甚至3000多公里外，我们周边没有更好的纺织企业和产业基础，因此员工从上到下都很有紧迫感，形势逼迫我们只能做得更好，比别人付出更多，产品质量更优，才能占领市场，才能在竞争对手如林的市场上立于不败之地。我们比较专注，开会的时候我经常说：我们还能做什么，我们只能专注于现有产品。纺织行业不会垮，垮掉的是一部分企业，只能说纺织行业要升级，我们也要跟着升级，但如何升级是我们要考虑的问题，不是被动地适应，必须站在超前的位置去考虑。” “2012年我们联合业内五家单位成立钢丝圈产业联盟，与清华大学国家重点摩擦学实验室联合开发，并把中试结果给了所有联盟企业，在此基础上，我们成功研发出了TP系列黄晶钢丝圈”，杨崇明说。 说起市场份额，杨总介绍说：中高端产品占公司销售额的60%，钢丝圈销售占中国市场的35%。随着时间的推移，将来行业的集中度还将提高。虽然纺织形势目前不容乐观，但官方数据显示目前纺纱规模已发展到近1.5亿锭，即便停了3000万锭，最起码还有1亿多锭在开，纺织作为高度市场化行业，国家棉花收储政策的影响对棉纺企业冲击很大，随着棉花政策的调整、高征低扣政策的调整，没有特色产品的企业基本生存不下去。目前陕西、山东、河南等9个省份已经调整，倒逼企业产品升级，金猫之所以近几年快速发展，核心在研发上，如果客户说我们的老产品不适应了，那我们说我们还有好的呀，适应各种档次的都有。在各种会议上我一直呼吁行业内千万不要搞低价恶性竞争，不然行业就会整 体做死。安徽华茂倪总也说过，棉纺企业在采购纺机专件时，不要只强调价格，选择最低价，这也是新常态形势下的一个大转变。 “说到引进钢领生产线，我们认为钢丝圈、钢领必须共同研发，为了避免同区域恶性竞争，我们采取了走行业整合之路，吸收了重庆润丰纺机的设备、技术、投资入股，其主要目的是少走弯路。”杨总说：“钢领和钢丝圈不同，其开发周期很长，至少一年时间才能看出产品效果。如果自己开发，至少要3～4年时间，不然客户不会认可。现在通过并购，我们第一年就可以产生效益，目前钢领生产线投资近1000万元进行了设备改造，在原来基础上开发了合金钢、轴承钢、各种新型表面处理，包括高精密钢领，我们的产品可以现场打表，并公开承诺，包括内外跑道圆度精度等三个指标都小于0.01mm。而普通钢领至少十丝八丝。” 在新产品销售方面，重庆金猫也有着自己的见解，杨总说：“新产品推销力度也要加强，不仅是卖产品，还是卖服务，配套一体化服务，人无我有，人有我优，人家模仿，我们就变。目前新的锥面钢领、锥面钢丝圈已经研发出来，产品的技术含量和附加值都大大提升，客户用后也非常满意。我们金猫几十年都是一步一个脚印稳步发展，从1983年至今从来没有亏损过，因此说明没有不好的行业，只有不好的企业，没有不好的企业，只有不好的领导，实际上这也就把我们领导推倒了风口浪尖上，在原先的江边老厂区，我总是开玩笑说我们没有退路，我们的背后就只有长江了。我们感到困难的时候，同行、对手也会感受到困难，看谁能最终坚持下去。所以说一个企业你只要全身心的投入进去，再差也有几分，怎么都会有收获。” “一个企业的好坏，领导班子很重要。金猫的领导团队没有一个人有私心，干私活，我们没有自留地，在这一点上经得起长期的考验和检查。公司如果资金紧张，员工十几万、几十万的集资，凑个几百万轻而易举，员工说只要你在那里，我们就信任你，信任也是有价值的。一路走来，金猫团队稳定，都是一起打拼过来的，企业的好坏关键是掌门人，而且要培养年轻梯队，不能断层，我们很重视培养、引进各类人才，充实我们的人才队伍。”杨崇明说。 金猫同样注重企业文化，逢年过节，各车间都会搞节目，演出。每两年一次评比金牌工人，除了发给一次性物质奖励外，给予工程师待遇、技术津贴等，极大的鼓舞了员工的工作热情和积极性。生产新记录不断刷新，技术创新人物不断涌现，一旦有员工创造了新记录，公司主要领导将带队到现场，宣读嘉奖令，发奖金，放鞭炮，气氛十分热烈，这就体现了企业的竞争文化。同时，公司也推行强势组织文化，执行制度没有例外，是刚性的，我们现在讲以人为本，但不是讲人性化管理就必须牺牲制度，需要关心的去关心，我们提供多种福利，还设有爱心基金。杨总介绍说：“我们推崇榜样文化，中层以上领导都要做榜样，早来晚走1小时，几十年都这样，给员工作好榜样，这也是企业传统和文化。” “其实品牌建设与企业文化都是统一的，软实力是对硬实力的支撑。其实我们也在不断的自我否定，我们曾经上过针布生产线，但不够规模，所以果断下线。投资钢领，是希望钢丝圈带动钢领，钢领反过来促进钢丝圈。今后金猫要追求的是：棉纺企业在考虑购买钢丝圈的时候首先想到的是金猫品牌，让金猫品牌意识深入到客户的心中，在需要优质钢领的时候，首先想到的也是金猫，这就是我们所要追求的最高境界。目前我们的竞争对手，主要在国外，他们一只钢领卖30多元，而我们的普通钢领只卖不到2元/只，最好的卖 8元/只，差距很大。 正因为有差距，所以说我们的发展潜力和空间也很大，我相信不久的将来，会大大缩小这个差距。甚至有一天，我们的产品也可以卖上他们同样的价格。现在是大浪淘沙，不进则退。我们必须要不断超越，始终保持比同行两年以上的技术优势。”杨总信心满满地对我们说。 “在2015年纺织机械行业经营工作会议上，很多纺机企业都谈到经济形势不好、政策加重企业负担，企业经营困难，日子不好过等问题。 只有金轮针布、济南天齐和我们少数几家企业反映产销较去年要好。我在给决策层开会的时候说：我们感到困难，别人就会更困难，要保持产品的独特性和差异化，要做到“专、精、特、新”，产品质量不是喊上去的，而是做上去的。我们预计，若今年行业形势更差，则高端企业会更多选择品牌产品，这对我们更加有利。”在谈到市场形势时，杨总如是说。 在采访即将结束的时候，杨总感慨道：“要说做企业虽然辛苦，但干到一定时候也很愉快，在困难时期走过来有一种成就感。我个人的理念是实实在在做人，实实在在干事，将金猫做成百年企业。” 2014年9月，重庆金猫喜获棉纺织行业“优质装备制造企业”奖项下的《2013/2014年优质钢领钢丝圈制造企业》荣誉证书，也是唯一一家获此殊荣的纺织器材生产企业。杨崇明董事长也于近期获得中国纺织工业联合会“品牌文化创新奖、品牌文化创新十大杰出人物”奖，这些奖项可以看作是业界对重庆金猫持续致力于产品研发，取得丰硕成果的肯定，也是对杨崇明这个领头人和他领导的充满热情、团结奋进，勇于创新，敢于突破的金猫团队的肯定。